Справочник «На все случаи жизни»

Чёткие и ясные ответы на популярные вопросы.

  • Увеличить размер шрифта
  • Размер шрифта по умолчанию
  • Уменьшить размер шрифта

Справочник Образование и карьера В чем заключается работа торговым представителем?

В чем заключается работа торговым представителем?

Любая компания, производящая какую-либо продукцию, часто нанимает на работу торгового представителя, лицо, которое будет защищать интересы компании, демонстрировать и продавать её товары. Список требований к торговым представителям может значительно варьироваться. Например, если вы планируете работать торговым представителем в фармацевтической компании, то вы должны обладать прекрасными знаниями в области естественных наук, химии, биологии и разбираться в медицинских терминах. Очень часто, люди, работающие на подобных должностях, имеют либо высшее экономическое, либо медико-биологическое образование. При работе в компаниях другого типа, производящих более простую продукцию, наличие какого-либо специального образования, как правило, не требуется. Например, вы можете работать торговым представителем у производителя кондитерских изделий, мебели или в компании оказывающую услуги химчистки ковров.

Должностные обязанности торгового представителя могут существенно различаться от одного места работы к другому. От большинства из них ожидается большое количество командировок, как в пределах своего города, так и по стране и заграницу. Торговый представитель – это звено, соединяющее покупателя заинтересованного в приобретении продукта или услуги, с продавцом, предлагающим данный продукт или услугу. Некоторые представители работают только с теми клиентами, которые сами проявили интерес к их продукции, другие же должны использовать методы типа «холодных звонков» или просто появляться в местах присутствия потенциальных покупателей и пытаться вызвать у них интерес к своей продукции.

Например, вы могли видеть торговых представителей, путешествующих от одной двери ваших соседей к другой, предлагая приобрести какие-нибудь товары для дома, услуги типа замены окон, чистки ковров, уборки в доме или продукты питания. Даже студенты, предлагающие приобрести какую-нибудь выпечку, открытки или газеты, являются торговыми представителями своей студенческой общины или компании, у которой они получили данные товары для продажи. Таких студентов также можно классифицировать как специалистов по привлечению средств, т.к. довольно часто, заработанные ими деньги идут в казну их студенческой общины, а не им лично.

Конечно же, от представителя требуется глубокое знание продукции, которую он продает, и он будет куда более успешным при наличии хороших коммуникативных навыков и владении различными методами продаж. Работодатели могут попросить своего торгового представителя пройти курс обучения эффективным методам продаж, а некоторые компании организуют у себя в офисе центры обучения своего персонала, где учат методике продаж, которую они хотели бы применять к своей продукции. Сотрудники компании, работающие в отделе продаж, могут быть также уполномочены составлять специальные коммерческие предложения потенциальным покупателям, размещающим крупные заказы на товары и услуги.

Зарплата торгового представителя сильно зависит от рынка товаров, на котором он работает, и у разных работодателей схема вознаграждений может существенно отличаться. Одни представители работают только за комиссионные, другие за процент от общего товарного оборота, третьи получают фиксированную зарплату плюс бонусы, если был выполнен утвержденный план продаж. Если ваша продукция не имеет высокого спроса, или вы не владеете превосходной техникой продаж, то предложение работать за одни только комиссионные может быть довольно рискованным делом. Может получиться так, что первые месяцы вам не удастся что-либо заработать, а потом, вы заработаете больше чем рассчитывали. Если ваши доходы сильно варьируются, то вам нужно взять за золотое правило: всегда откладывайте некоторую сумму от более доходных месяцев, которая спасет вас во времена низких продаж.

Торговыми представителями могут также называться люди, работающие в розничных магазинах, или операторы, принимающие заказы на продукты и услуги по телефону. Например, если вы звоните в телефонную компанию с просьбой подключить вам какую-нибудь услугу, то, скорее всего, вы будете соединены с торговым представителем компании, и его задачей будет подобрать и предложить вам услугу, наиболее отвечающую вашим потребностям.

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Чем занимается административный помощник?

Работа административным помощником во многом схожа с работой секретаря, включая подготовку печатных документов, обработку телефонных звонков, контроль за…

Что такое курсы по составлению заявок на предоставление грантов?

Курсы по составлению заявок на предоставление грантов обучают людей тому, как правильно обращаться, и повысить свои шансы на успешное получение разного рода…

Кто такой инженер-мехатроник?

Совмещая электротехнику, инженерную механику и вычислительные машины, инженер-мехатроник разрабатывает новые, инновационные системы. Профессионалы этой области…

Что такое управление предприятием?

Управление предприятием – это набор определённых действий по организации рабочего процесса коммерческой или некоммерческой компании, направленных на сохранение…

Чем занимается инженер-наладчик?

Инженер-наладчик – это профессиональный работник, чей рабочий день проходит за пределами офиса или штаб-квартиры его компании. Этот сотрудник часто обслуживает…

Что такое управление предприятием?

Управление предприятием – это набор определённых действий по организации рабочего процесса коммерческой или некоммерческой компании, направленных на сохранение…

Кто такой менеджер по пищевой безопасности?

Менеджер по пищевой безопасности – это человек ответственный за контроль качества и безопасности продуктов питания для жизни и здоровья человека и животных,…

Что такое экзамен для приема на государственную службу?

Экзамен для приема на государственную службу – это тест или экзаменационная работа, целью выполнения которых является проверка знаний из разных областей наук и…

В чем заключается работа торговым представителем?

Любая компания, производящая какую-либо продукцию, часто нанимает на работу торгового представителя, лицо, которое будет защищать интересы компании,…

Что такое коррекционные классы?

Коррекционные классы часто используются для интенсивного изучения основ какого-либо предмета, например, математики, родного или иностранного языка. Такие…

Чем занимается административный помощник?

Работа административным помощником во многом схожа с работой секретаря, включая подготовку печатных документов, обработку телефонных звонков, контроль за…

Что такое курсы по составлению заявок на предоставление грантов?

Курсы по составлению заявок на предоставление грантов обучают людей тому, как правильно обращаться, и повысить свои шансы на успешное получение разного рода…

Кто такой драматург?

Драматург – это тот, кто пишет пьесы. В зависимости от опыта работы и образования, драматурги также могут принимать участие в постановке своей пьесы и её…

Что такое дополнительное образование?

Дополнительное образование – это добровольное решение человека о продолжении обучения после получения им требуемого законом обязательного образования. Обучение…

Каково работать в полиции?

Сотрудник полиции следит за соблюдением гражданами законов и правил, пытается предотвратить преступления, и в целом следит за безопасностью жизни и здоровья…